El lienzo propuesta de valor

GESTIÓN EMPRESARIAL

El lienzo propuesta de valor

La propuesta de valor describe los beneficios que un cliente puede esperar de nuestros productos o servicios y para identificar claramente estos beneficios que nuestro cliente obtiene el lienzo de la propuesta de valor tiene 3 partes:

1.-Crear valor con el Value Map donde listamos los productos, que ganancias aportan y que dolores alivian.

2.-Observar a nuestros clientes con el perfil de cliente donde listamos los trabajos que tiene que hacer nuestro cliente, los objetivos que este persigue y los dolores que padece.

3.-El encaje entre ambas para construir nuestra propuesta de valor.

IMPORTANCIA

Tener claro tu propuesta de valor no solo te permite crear productos o servicios que se venden sino que te aporta la claridad, tan necesaria, para enfocar tu negocio a aportar valor real a tu cliente ideal y diferenciarte de tu competencia.